Nhóm khách hàng
sumikomo life
Nguyễn Thị Hạnh
Thiết yếu
Đã có thấy người thân gặp rủi ro, nên sợ chết, sợ tai nạn
Không cần nói nhiều về
chạm vào nỗi đau
những cuộc bán hàng này phải có lý với họ
tập trung vào những vụ việc được chi trả
Lo cho người khác
Lo cho vợ con
Nếu nói về sự học hành của con
Nếu nói về sở thích của con thì về việc con sẽ thoải mái về sau
An ủi. Nên dùng theo hướng kể chuyện, ko chạm vào nỗi đau
Thời điểm nhắn tin thì nên tránh lúc họ đang chăm lo người khác
Hoà hợp
khách hàng cũ, bạn của khách hàng cũ
Nhờ mua → kết thân với người uy tín, có thể là người đã có bảo hiểm
Lo cho bản thân
uy tín, trách nhiệm với cha mẹ, ngoại hình, tôn giáo, đóng góp cho cộng đồng
Không muốn mang nợ
Muốn có danh tiếng
Thích chụp ảnh khoe lên mạng,
Các sự kiện vui chơi giải trí, gặp người nổi tiếng, đi từ thiện
Tham gia hội nghị
Lợi ích tiền bạc
Đi ngân hàng dễ được vay hơn
Muốn có khuyến mãi, quà tặng may mắn
Sợ bị lừa, sợ bị mất → mời lên hội nghị để kiểm chứng